茶振民族魂
林姓老者
話說清朝道光年間，朝廷在廣州設有十三家商號，可以和國外自由貿易，這就是直到現在還保有名字的廣州十三行。
十三行裡，有一家商號，老闆叫張自良。他常年經營的是海上運輸業務，把中國的瓷器茶具運到英倫三島，然後把對方的自鳴鐘運回來。在英國，茶具可是個比銀子都貴重的物件，非大富大貴人家不得使用。自鳴鐘運回來更了不得，貝勒格格們一見這東西，到了整點能自動飛出個小鳥，嘰嘰喳喳叫一通還飛回去，都稀罕得不得了，花多少錢也要收藏一個。所以幾年下來，張家商號就成了廣東十三行的翹楚。
張家商號越來越興旺，英國商人約翰森看著眼紅，就找上張自良，說想合夥經營。張老闆對這個約翰森早有耳聞，仗著洋人身份唯利是圖，就沒答應。沒想到約翰森一怒之下自起爐灶，在英國本土集資也辦起了運輸船隊，和張家商號對著幹起來。
約翰森的手法就是照貓畫虎，也讓手上的幾條海船裝了百多箱茶具，還學著張自良用米糠填好空隙，以防破碎，一路風波運到英國出售，然後把自鳴鐘運到廣州出貨。不過約翰森這傢伙沒安好心，一開始就在英國壓價，張老闆的茶具賣十兩一套，他賣九兩，為的就是擠垮對手，好獨佔市場。
張自良沒辦法，只好跟著降價，最後一算帳，收支表面看基本持平，但要是減去在海路上的破碎損耗，可就虧大了。要知道海上無風都三尺浪，再遇上大風浪，人都有危險。所以瓷器即使有米糠減震，通常都會破碎三成。
張自良是看在眼裡急在心，難道眼睜睜地看著洋人搶走生意？這一天他心頭煩悶，就去一家茶館喝茶。這茶館是安徽茶商鄭老闆開的，茶名霧裡青，這是張自良最愛喝的茶。平時張自良越喝越舒暢，可今天一想到生意的事，就不由唉聲歎氣起來。這時，鄰桌一位長袍老者看出他有難事，就問起來：“這位老闆，敢問是有什麼難事？老朽姓林，說出來不妨替你開解一下。”
張自良看了眼對方，覺得老者目帶慈祥，就來了個竹筒倒豆子，都講了出來。老者呵呵一笑，說道：“這有何難！”他悄悄附到張老闆耳邊，說出一個辦法。
張老闆一聽大喜過望，回到船上立刻吩咐夥計：“大家快買綠豆！”
綠豆玄機
再說約翰森，他正洋洋得意，雖然也有點小虧損，但他是不怕的，因為他身後還有一幫英國貴族股東支持，只要擠垮張家商號，還怕以後不賺錢？可當張自良的第二批茶具運到時，他就傻眼了。張老闆這一回不但主動降價，而且降得比他都狠！約翰森賣九兩的，張老闆只賣七兩。原因只有一個，在海路上他的茶具沒有任何損耗，完好率百分之百！
這一次，約翰森的茶具只好賠本賺吆喝了。因為他的瓷器損耗還是三成，當他也降到七兩，勉強出貨後，大賠特賠的英國股東們都要跟他拼命。
大傷元氣的約翰森返回廣州後，百思不得其解，張自良為什麼能把損耗降到最小？他派手下全天候監視張家商號的舉動，不多時得到了消息，說張老闆這一回沒有像往常那樣大量採購米糠，而是買了許多袋綠豆。約翰森撓撓後腦勺，也有樣學樣，買了一些綠豆倒進裝瓷器的箱子裡，往地上一摔，“嘩”的一聲，瓷器都碎了。
約翰森納悶了，這是怎麼回事？正在他丈二和尚摸不著頭腦的時候，又有手下報告，說有一件事很奇怪，他看見張家商號的瓷器裝箱後，上船前，都要在碼頭上用水淋，一夜要淋好幾回。
一語驚醒夢中人，約翰森不由舉起了大拇指：“中國人，聰明。”他立刻吩咐手下，買綠豆，裝茶具！
原來裝在瓷器箱子裡的綠豆淋了水，沒幾天工夫就會發芽，然後盤根錯節地擠滿瓷器間的每一寸空間。這個防震效果可比米糠好多了，難怪張家商號的瓷器即使越洋過海，也沒一個破的。
看破綠豆玄機，約翰森還是照貓畫虎，然後對方賣七兩的，他賣六兩，不信就擠不垮張家商號！
棋高一著
面對這種惡性競爭，張自良只好再次去霧裡青茶館，向那位林老者求教。這一回老者沒在茶館裡，卻在茶館後面的茶葉店裡，對著琳琅滿目的霧裡青茶葉罐出神，一旁另一位胖點的老者躬身侍立。張自良一看這架勢，以為這位老者多半就是茶葉店的東家鄭老闆，就上前拱手施了一禮：“鄭老闆，張某又來求教了。”
一旁的胖老者聞言慌忙糾正：“我才是鄭老闆，這位乃是林——”老者立刻制止：“不用多說，叫我元撫吧。”張自良也無心細想，立刻說出自己的難處，求他給想個主意。
林元撫想了想，目光落在茶葉上，不由呵呵一笑：“這有何難，徽茶霧裡青乃是天下茶葉翹楚，正好能解決你的難題。”說畢又輕輕說出一計。
張自良自然言聽計從，他命令最可靠的手下在密室裡裝箱，然後親自監督裝船。飄洋過海後來到英國，張老闆又包了個大倉庫，在倉庫裡秘密開箱，然後才開始發貨。令約翰森大驚失色的是，這一回張家商號的瓷器價格又降了，他賣六兩的瓷器，張家商號降到五兩！
這一回張家的保密功夫沒有白費，約翰森用盡一切辦法也沒能查出對方降價的奧秘。難道也是賠本賺吆喝？可是看張老闆整天一副笑呵呵的樣子，根本不可能！無奈之下，約翰森耍起了流氓，他請他的英國貴族股東操縱政府，用陰暗手段對張家商號展開商業調查！
於是在一個清晨，約翰森帶著英國政府官員堂而皇之地砸開張家倉庫，打開茶具箱子，裡面的東西又一次讓約翰森翹起了拇指：箱子裡的瓷器不再用綠豆芽減震了，換成了霧裡青茶葉。要知道霧裡青茶葉一到英國就大受好評，價格遠在茶具之上。這樣一來，瓷器即使有了損失，但是茶葉能補上，並且還有賺頭。
佩服歸佩服，約翰森可不是心慈手軟之輩，他冷冷一笑，暗道：你們先別高興得太早，看看究竟誰才棋高一著！
窮凶極惡
到了這個時候，競爭就白熱化了。張自良想，你約翰森就是學著用茶葉給茶具減震，成本和我還是差不多，價格相差不會大，鹿死誰手還說不定。沒成想，就在張自良在廣州碼頭卸貨的時候，夥計慌裡慌張地跑來報告，說約翰森在碼頭另一邊也在卸貨，他口出狂言，說張老闆在英國賣五兩的瓷器，他現在敢賣二兩！
張自良還以為聽錯了，要知道這個價低於中國本土的收購價，就是折算上茶葉和回運的自鳴鐘的利潤，也是穩賠不賺的，他不會發瘋了吧？
